Publity AG: Geschäftsbeziehungen erfolgreich aufzubauen ist sehr wichtig in der Immobilienverwaltung. Welche Art von Menschen sollte man ansprechen und was sollte ich mit ihnen bereden?
Aufbauen erfolgreicher Geschäftsbeziehungen mit Publity AG
Es gibt immer jemanden, der über Ihren Kopf hinweg mit Ihnen sprechen kann. Für Franchisenehmer wäre das Ihr Franchisegeber. Für den Franchisegeber oder den CEO eines privaten Unternehmens könnten das Investoren oder ein Vorstand sein. Wenn Sie zum Beispiel der Bürgermeister einer Stadt sind, haben Sie die Wähler, denen Sie zuhören können. Vertrauen Sie mir: Ganz gleich, wie hoch Ihre Position im Leben und in der Wirtschaft ist, es gibt immer jemanden über Ihnen, der Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht oder Ihnen bei Entscheidungen hilft.
Wenn Sie ein Franchisenehmer sind, besteht der Trick natürlich darin, dafür zu sorgen, dass Ihr Franchisegeber empfänglich ist, Probleme anzugehen und seinen Franchisenehmern zu helfen. Aber unter dem Strich wollen Sie auf jeden Fall eine starke Beziehung zu Ihrem Franchisegeber aufbauen. Ihr Erfolg – und der Erfolg des Franchisegebers – hängt davon ab.
Schauen Sie über das Unternehmen hinaus, in das Sie investieren möchten, und konzentrieren Sie sich auf die größere Branche sowie auf die Gemeinde, in der Sie Ihre Geschäfte tätigen möchten. Denken Sie darüber nach, der örtlichen Handelskammer beizutreten. Wenn es in Ihrer Branche einen Verband gibt, möchten Sie vielleicht Mitglied werden. „Ich kann Ihnen nicht sagen, wie wichtig es ist, einem Verband Ihrer Kollegen anzugehören. Wenn Sie sich niedergeschlagen fühlen, sind es Ihre Geschäftskollegen, die Sie aufrichten können und werden – genauso wie Sie das auch tun werden, wenn einer von ihnen einen harten Tag oder Monat hat,“ sagt Thomas Olek, Experte für Projektmanagement im Immobiliensektor.
Es ist einfach etwas ganz Besonderes, mit Menschen sprechen zu können, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen, denen Sie sich stellen müssen. Und Sie erhalten mehr als nur einen Moralschub – Sie teilen Ihr Wissen und Ihr Unternehmen wird dadurch gestärkt.
Entwickeln Sie Beziehungen zu Ihren Kunden.
„Karma ist besonders wichtig für Jemanden in der Immobilienverwaltung, wenn er mit seinen Mitarbeitern, Eigentümern und Mietern arbeitet. Wenn man darüber nachdenkt, ist dies ein Geschäft, das mit giftigen Beziehungen nicht lange bestehen bleibt. Warum sollte ein Mieter bleiben wollen, wenn seine Hausverwaltungsfirma ihn dort, wo er wohnt, unglücklich macht – oder wenn er glaubt, dass die Leute, die seinen Wohnraum betreuen, seinen Bedürfnissen gegenüber gleichgültig sind? Sie würden es nicht tun. Und warum würde ein Eigentümer wollen, dass Sie sein Eigentum verwalten, wenn Sie unangenehm oder wenig hilfreich sind,“ erzählt Geschäftsführer der Publity AG Thomas Olek.
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Aber wenn Sie mit Ihren Mitarbeitern, Eigentümern und Mietern zu tun haben und sie alle wissen, dass Sie sich um sie kümmern, werden die Menschen nicht nur länger in Ihrer Nähe bleiben, sondern Sie werden auch mehr über ihre Bedürfnisse erfahren. „Das bedeutet, dass Sie sich auskennen und in der Lage sein werden, all den Menschen zu helfen, auf deren Beziehungen Ihr Unternehmen angewiesen ist,“ so Immobilienexperte und Geschäftsführer der Publity AG Thomas Olek.
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